Менеджер
лизинговых проектов - ключевая должность в любой лизинговой компании.
Рынок лизинга в России начал активно развиваться после кризиса 1998 г.
За это время не только выросло число появившихся лизинговых компаний,
но и увеличился объем заключенных лизинговых сделок. На сегодняшний
день Россия переживает настоящую лизинговую революцию. Различные
эксперты утверждают, что по итогам 2007 г. Россия занимает 4-5 место по
объемам сделок в этом направлении среди европейских стран, приближаясь
к мировым лидерам - Великобритании, Франции, Италии.
Общее описание профессии
Менеджер лизинговых проектов – ключевая должность в любой лизинговой компании. Эта позиция может называться по-разному:
«менеджер проекта», «менеджер по лизингу», «специалист по лизингу»,
«экономист». Но суть одна- управление проектом от начала до конца.
На первом этапе менеджер получает информацию об оборудовании,
поставщиках, финансовом состоянии потенциального лизингополучателя,
на основании чего делается вывод о рентабельности сделки. После этого
менеджер прорабатывает условия договора между лизинговой компанией
и поставщиком, рассчитывает лизинговые платежи. Менеджер следит за тем,
чтобы условия договоров не противоречили друг другу и были сведены
воедино, а оборудование дошло до получателя в максимально сжатые сроки,
начав приносить прибыль. Менеджер заинтересован в сокращении сроков
поставки оборудования и стремится снизить риски для лизингополучателя,
насколько это возможно без ущерба для своей компании.
На втором этапе этот специалист занимается сопровождением договора,
координацией деятельности других сотрудников, осуществляющих контроль
поставки, монтажа и ввода в эксплуатацию оборудования, его надлежащего
использования, поступления лизинговых платежей, выполнения
лизингополучателем иных обязательств по договору лизинга (страхование
оборудования, его своевременное обслуживание и тому подобное).
Специфика лизинга в том, что сделка заканчивается одновременно с
последним платежом за предоставляемое имущество. Поэтому важно
не только заключить сделку, но и довести ее до благополучного финала.
Образование
Элина Полухина, начальник управления по работе с персоналом ООО «Элемент Лизинг»,
говорит: «Основной проблемой лизинговых компаний является дефицит
кадров с профильным образованием. Ни один вуз страны не выпускает
узкоспециализированных лизинговых специалистов. Поэтому в большинстве
компаний принята своя политика поиска и подбора кандидатов на должность
менеджера лизинговых проектов».
В большинстве компаний принята своя политика поиска и подбора кандидатов на должность менеджера лизинговых проектов»
Одним из важных критериев отбора кандидатов является наличие высшего
образования (специализации «экономика», «финансы», «менеджмент»).
Менеджеру лизинговых проектов необходимо общаться с потенциальными
клиентами по всем вопросам предоставления займа и заключения договора:
составление калькуляции, формирование коммерческого предложения,
оформление и сопровождение сделки, а также консультации клиента по
вопросам ведения его бухгалтерского учета и налогообложения в связи с
заключением договора лизинга.
Наличие каких-то профессиональных сертификатов и аттестаций не является ключевым требованием для данной должности.
Смежные карьеры
Поскольку лизинг – достаточно молодая область, многие работодатели
не требуют от кандидатов наличия опыта работы в лизинговых компаниях,
а могут взять специалиста, например, из отдела проектного
финансирования или кредитного отдела банка.
Для претендентов на позицию менеджера лизинговых проектов желателен
опыт работы в финансовых или банковских структурах: менеджером
по продажам или по работе с клиентами, кредитным консультантом или кредитным аналитиком.
«Смежные компании – не только банки, но и соответствующие отделы
автомобильных, производственных предприятий, финансовые подразделения
крупных автопроизводителей: GMAC, Nissan, Volvo Financial Services, „Даймлер Крайслер" и другие, – перечисляет Ольга Демидова, консультант рекрутинговой компании MarksMan. – Эти же компании можно расценивать в будущем как потенциальных работодателей, и переходить в них на более высокие должности, получив соответствующий опыт работы в лизинге».
Функциональные обязанности
В разных организациях у менеджеров лизинговых проектов различный
функционал. Так, в одних компаниях менеджер подключается к работе над
проектом уже когда клиент найден менеджером по продажам.
Но чаще всего менеджер по лизингу также занимается поиском и
привлечением клиентов, инициированием лизинговой сделки. Иногда в его
обязанности входит и привлечение новых компаний-поставщиков,
и развитием взаимоотношений с существующими поставщиками.
В разных организациях у менеджеров лизинговых проектов различный функционал
В стандартные функциональные обязанности менеджера лизинговых проектов, как правило, входит:
- консультирование потенциальных заемщиков по вопросам предоставления финансирования по определенным продуктам и технологиям;
- составление расчета и формирование коммерческого предложения потенциальным заемщикам;
- сбор информации и подготовка проекта к инвестиционному комитету;
- согласование условий договоров и оформление сделки;
- обеспечение установленного внутреннего документооборота;
- сопровождение сделки и заемщика в течение всего срока договора лизинга.
«В качестве дополнительного функционала в обязанности менеджера
лизинговых проектов может входить контроль исполнения обязательств
и контроль задолженности по заключенным договорам», – говорит Ольга
Демидова.
Навыки
Элина Полухина рассказывает: «Опыт работы в лизинге приветствуется,
но не является обязательным условием, зато необходим в продажах или
в банковской/финансовой сфере». Плюсом для кандидатов будет наличие опыта в определенной области. Опыт
работы в лизинге приветствуется, но не является обязательным условием,
зато необходим в продажах или в банковской финансовой сфереНапример,
если требуется менеджер по лизингу автотранспорта, то приоритет будет
у кандидатов с опытом работы в продажах автотранспорта. Ольга Демидова
предлагает отдельно выделять продажи финансовых продуктов, спецтехники,
недвижимости«.
Необходимые профессиональные компетенции:
1. Проведение и оформление сделок (знание и соблюдение технологий).
2. Ведение нескольких проектов одновременно (тайм-менеджмент, самоорганизованность).
3. Консультирование и подготовка коммерческих предложений (клиентоориентированность, точность и аккуратность в расчетах).
Для менеджеров, работающих у поставщика на территории автосалона/дилерского центра, дополнительно важно обладать:
· активностью в коммуникации;
· навыками ведения переговоров (умением подстраиваться под
собеседника, выявлять потребности, делать выводы и предлагать решения);
· активной жизненной позицией, позитивным мышлением («драйвом»).
Менеджер лизинговых проектов должен иметь следующие личностные компетенции:
- аккуратность, внимательность;
- коммуникабельность
(умение выявить потребность клиента и представить клиенту объективную
информацию; навык ясного и четкого письменного и устного изложения
информации);
- системное мышление;
- ответственность.
Плюсы и минусы
По мнению Элины Полухиной, общим плюсом данной профессии является возможность строить карьеру
и расти профессионально в нескольких направлениях (в зависимости
от предпочтений работника): в направлении лизинговых продаж или
в направлении кредитного анализа.
Общим плюсом данной профессии является возможность строить карьеру и расти профессионально в нескольких направлениях
Помимо приобретения знаний лизинговых продуктов есть возможность
научиться продавать финансовые продукты, изучить особенности
формирования запросов на покупку автомобилей в лизинг, приобрести навык
оценки кредитных рисков и научиться технологиям ведения-сопровождения
лизинговых сделок.
К минусам можно отнести:
- Большие объемы работы.
Хотя, с другой стороны, это возможность максимально повысить свой
профессиональный уровень, накопить опыт и знания, которые будут
востребованы в дальнейшем.
- Необходимость осваивать специфику лизинговой деятельности в кратчайшие сроки.
Заработная плата
Оплата труда менеджера лизинговых проектов складывается из фиксированного оклада (его размер зависит от региона) и премии, зависящей от количества сделок и проектов, которые «ведет» менеджер.
Размер материального вознаграждения зависит от многих факторов:
региона, конкретных требований, статуса должности, задач и, конечно же,
масштабов самой компании. Вилка по фиксированной части очень широка,
оклад может варьироваться в среднем от 30 000 рублей (если это лизинг
автотранспорта в регионе) до 150 000 рублей (если это, например, лизинг
частных самолетов).
Перспективы
Вариантов дальнейшего развития карьеры менеджера лизинговых проектов может быть несколько.
Первый – профильный вертикальный. То есть успешный менеджер лизинговых проектов через 1,5–2 года
может стать старшим менеджером: координировать работу менеджеров
лизинговых проектов, входящих в его группу, и распределять между ними
поток заявок от клиентов. Следующая ступень в этой карьерной лестнице –
руководитель офиса продаж.
Второй – профильный горизонтальный. То есть,
поработав менеджером лизинговых проектов, можно в дальнейшем перейти
на должность кредитного аналитика. И затем профессиональный и карьерный
рост будет идти уже в других подразделениях компании в области
кредитного анализа. Сценарий развития карьеры может быть примерно
следующим: кредитный аналитик – старший кредитный аналитик –
руководитель группы, начальник отдела.
Из общих тенденций на лизинговом рынке сегодня стоит отметить:
- Активное развитие оперативного, возвратного лизинга,
лизинга для физических лиц и недвижимости, а как следствие, рост спроса
на специалистов в этих направлениях.
- Активный выход на российский рынок иностранных лизинговых компаний привел к необходимости знания иностранного языка кандидатами.
Приоритетным направлением в развитии лизинга также становится выход
на региональные рынки, куда вслед за банками направились и лизинговые
компании. Там конкуренция ещё невысока, а потребность на финансовые
услуги только начинает расти.
Соответственно, будет расти спрос и на специалистов в области
лизинга. Поэтому профессия «менеджер лизинговых проектов» может стать
в ближайшем будущем одной из самых востребованных на рынке труда
в области финансовых услуг.
Источник:
http://planetahr.ru
ТАКЖЕ ПОСМОТРИТЕ
| 
