|
МЛМ - это достаточно новый вид распространения товаров и услуг от производителя к потребителю. Многоуровневый маркетинг построен на прямых продажах, и кол-во промежуточных этапов между производителем продукции и конечным покупателем и, вследствие этого, расходов сводится до минимума. Производитель встречает конечного потребителя и продает ему свои товары напрямую посредством собственного дистрибьютера. МЛМ распространяет продукцию путем передачи информации от одного человека к другому. Акцент ставится на качественное обслуживание покупателя и хорошие с ним отношения. Изначально эта система восходит к позопрошлому веку, когда производитель и конечный потребитель расчитывались без лишних посредников и отношения между ними были более близкими. По данным РТА (США), в фирмах, использующих обычный путь продаж, на посредников уходит до 80% от конечной стоимости. Эти деньги реализуются на доставку товара до готового потребителя. Это затраты на изучение рынков, рекламу, содержание транспорта, персонала, магазинов, рабочих и т. д. Так, в 1992 г. объем продаж одной из компаний был 25 миллиардов долларов, из которых на рекламу было расходовано 10 миллиардов долларов, т. е. 40% от объема продаж. Средняя себестоимость товаров компании Procter & Gamble составляет около 5% от потребительских цен. Значит, до того как продукция попала от производителя к покупателю, его стоимость увеличилась в 16-25 раз! Вот почему различные фирмы стали использовать в своей компании стратегию сетевого маркетинга. Самые известные среди них - Amvei, Oriflam, Эйвон, Faberlic. Посредники-профессионалы доставляют продукцию до целевых рынков благодаря своей специализации, умениям, размаху деятельности. Посредники обычно обещают компаниям-производителям большую прибыль, чем они смогут заработать без их помощи. Например, корпорация Toyota продает машины с помощью более чем 10-ти тысяч различных торговых фирм: даже такой крупной фирме очень сложно найти деньги, чтобы приобрести все дилерские конторы. Уже сейчас восьмую часть товаров и услуг конечные потребители получают вне магазинов - то есть через телемагазины, по каталогам, через сеть интернет и т. п. Специалисты-маркетологи вычислили, что всего через пару десятков лет с помощью МЛМ будет реализовываться 50% всех существующих товаров. Единственное неудобство - на покупателя ложится дополнительная беда: в журналах и на сайтах товар не примеришь, не потрогаешь. И нет рядом консультанта, который вам растолкует, чем отличаются товары. Не потому ли людей в интернете миллионы, а посетителей online магазинов - крайне мало? В последнее десятилетие MLM затронул все товары и услуги. Если еще 20 лет назад в корпорациях сетевого маркетинга работало около 5000000 человек во всем мире, то на текущий момент их около 25 миллионов. Причем это только те, кто работает полностью, с полной занятостью. Кол-во распространителей с неполной занятостью вообще не поддаётся контролю; ясно только, что их намного больше. Они реализуют по всем континентам порядка 25 тысяч разных товаров и услуг. Общий объем продаж компаний сетевого маркетинга насчитывает на сегодняшний день 160 млрд. долларов. Общий ежегодный оборот компаний MLM составляет 25 миллиардов долларов США с увеличением четверть в год. В одной Америке, где первой появилась идея многоуровневого маркетинга, работает около 2000 фирм прямых продаж. Самой крупной корпорацией MLM является фирма Эмвэй. К сожалению, наша индустрия немного отстает от запада, но и в России за десять лет в млм компаниях работают более 2,5 миллионов человек. Возникло много млм компаний сетевого маркетинга, которые используют эту бизнес-идею. В России самой огромной корпорацией многоуровневого маркетинга является фирма Орифлейм. В настоящее время многоуровневый маркетинг развивается во все страны. Шанс получить экономическую стабильность привлекает людей всех возрастных категорий.
Источник: | 
